KnigaRead.com/
KnigaRead.com » Книги о бизнесе » Управление, подбор персонала » Саймон Хэмен - Как преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компании

Саймон Хэмен - Как преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компании

На нашем сайте KnigaRead.com Вы можете абсолютно бесплатно читать книгу онлайн Саймон Хэмен, "Как преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компании" бесплатно, без регистрации.
Перейти на страницу:

90

Small Firms Resort to Freebies and Special Deals. – WSJ.com, February 5, 2009.

91

Small Firms Resort to Freebies and Special Deals. – WSJ.com, February 5, 2009.

92

Certainty in Uncertain Times. Hyundai Assurance. 2009.

93

Название компании изменено.

94

Enercon принадлежит более 40 % мировых патентов в области ветряной энергетики.

95

Messe Frankfurt unterstützt fnanzschwache Anbieter. – Frankfurter Allgemeine Zeitung, February 11, p. 15.

96

Ситуация, в которой потребители хотели бы купить товар, но по каким-либо причинам не покупают его, например, из-за нехватки средств или из-за ожидания скидок, или из-за отсутствия товара, который мог бы удовлетворить данную потребность.

97

Windradbauer überraschen mit ehrgeizigen Prognosen. – Financial Times Deutschland, February 13, 2009, p. 14.

98

Jim Press Sees Bright Future for Reborn Chrysler. – corpmagazine.com, July 1, 2008.

99

Small Firms Resort to Freebies and Special Deals. – WSJ.com, February 5, 2009.

100

Cloud computing (Облачная обработка данных) – технология обработки данных, в которой программное обеспечение предоставляется пользователю как интернет-сервис.

101

Sparzwang befügelt Wolkenkonzept. – Handelsblatt, March 2, 2009, p. A2.

102

William H. Brock, Justus von Liebig. The Chemical Gatekeeper. – Cambridge, Cambridge University Press, 1995; Ernst F. Schwenk. Sternstunden der frühen Chemie. – Munich, C.H. Beck, 1998.

103

Wolfgang Mewes. Mit Nischenstrategie zur Marktführerschaft. – Zurich, Orell Füssli, 2000; Kerstin Friedrich. Erfolgreich durch Spezialisierung. – Heidelberg, Redline, 2007.

104

Эта цифра была названа в беседе автора с покойным Хайнцом Голдманом, который скончался в 2005 году.

105

Was 2009 auf den Vertrieb zukommt. SalesBUSINESS, December, 2008.

106

Alibaba.com (в основном китайские предприятия) предлагает B2B-услуги и услуги по производству продукции.

107

Secrets of the TV Pitchmen. – Fortune, April 20, 2009, p. 64–70.

108

Из личной переписки Филиппа Грота, партнера Simon-Kucher & Partners, и управляющего директора компании – производителя электроинструментов.

109

Один базисный пункт равен одной сотой процента, то есть 200 базисных пунктов – это 2 процента. Используется для обозначения изменения процентных ставок по финансовым инструментам.

110

Hermann Simon. Hidden Champions of the 21st Century. – New York: Springer, 2009, chapter 9.

111

Название компании изменено.

112

Georg Wübker. Power Pricing für Banken. 2-е изд. – Frankfurt: Campus, 2008.

113

Jan Engelke, Georg Wübker, Maren Jäger. Loyalität muss sich lohnen. – Die bank, October 2007, p. 58–63.

114

Источник: Simon-Kucher & Partners.

115

Название компании изменено.

116

Aachen-Münchener Versicherung knackt die Fünf-Milliarden-Marke. – Frankfurter Allgemeine Zeitung, February 6, 2009, p. 15.

117

Freude am Sparen. Focus Money. – February 4, 2009, p. 76.

118

U.S. Industrial Production Drops More Than Forecast. bloomberg.com. – April 15, 2009.

119

Nach Ostern beginnt wieder das normale Leben. Interview with Burkhard Weller, founder of car dealer Autoweller. – Frankfurter Allgemeine Zeitung, March 9, 2009, p. 15.

120

Dow Chemical to Cut 5,000 Jobs. cnnmoney.com, December 8, 2008.

121

Hoffnung auf Hochöfen. – Handelsblatt, February 12, 2009, p. 12.

122

Hermann Simon, Martin Fassnacht. Preismanagement. 3-е изд. – Wiesbaden: Gabler, 2009.

123

Klaus Meitinger. Wege aus der Krise. Private Wealth, March 2009, p. 26–31.

124

Geoff Colvin. Yes You Can Raise Prices. – Fortune, March 2, 2009, p. 19.

125

Geoff Colvin. Yes You Can Raise Prices. – Fortune, March 2, 2009, p. 19.

126

Заявление сделано в сентябре 2003 года на Международной автомобильной выставке во Франкфурте.

127

Источник: Джордж Таке, старший партнер Simon-Kucher & Partners.

128

Sportwagenhersteller Porsche muss sparen. – Frankfurter Allgemeine Zeitung, January 31, 2009, p. 14.

129

Robert J. Dolan, Hermann Simon. Power Pricing. – New York: Free Press, 1996; Hermann Simon, Martin Fassnacht. Preismanagement. 3-е изд. – Wiesbaden: Gabler, 2009.

130

Robert J. Dolan, Hermann Simon. Power Pricing. – New York: Free Press, 1996.

131

Ценовая эластичность = Изменение объема продаж в процентах (в данном случае 125 %): Изменение цены в процентах (в данном случае 22 %). Это отрицательная величина, так как снижение цены оказывает положительное воздействие на продажи (и наоборот).

132

Бонус составил 2500 евро, то есть 3250 долл., по курсу 1 евро = 1,30 долл.

133

Подробнее о нелинейном ценообразовании см.: Georg Tack. Nichtlineare Preisbildung. – Wiesbaden: Gabler, 1989.

134

Цены в долларах округлены (по курсу 1 евро = 1,30 долл.). Реальные цены в евро: 225 евро за второй класс и 450 – за первый.

135

Подробнее о комплектной цене см.: Georg Wübker. Preisbündelung: Formen, Theorien, Messung und Umsetzung. – Wiesbaden: Gabler, 1998; Georg Wübker. Power Pricing für Banken. 2-е изд. – Frankfurt: Campus, 2008.

136

Источник: электронное письмо автору от консультанта док. Натана Суиллинга (Бостон, 23 марта 2009 г.).

137

Hermann Simon, Georg Wübker. Mehr-Personen-Preisbildung: Eine neue Form der Preisdifferenzierung mit beachtlichem Gewinnsteigerungspotenzial. – Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 2000, p. 729–746.

138

Welt am Sonntag. March 15, 2009, p. 11.

139

Заявление сделано в сентябре 2003 года на Международной автомобильной выставке во Франкфурте.

140

Kulinarische Kostverächter. – Frankfurter Allgemeine Zeitung, March 5, 2009, p. 19.

141

Исследование Simon-Kucher & Partners.

142

Ohne Wühltische an die Wäsche gehen. – Frankfurter Allgemeine Zeitung, March 10, 2009, p. 17.

143

Подробнее об этом см.: Frank Bilstein, Sebastian Voigt. Früher war das doch umsonst? – Absatzwirtschaft, March 2009, p. 40–42.

144

Цены в долларах округлены (по курсу 1 евро = 1,30 долл.). Реальная стоимость регистрации багажа составила 3,50 евро в 2006 году и 10 евро в 2009 году.

145

Эта плата была введена в 2008 году компанией Tank & Rast, которая занимается придорожным обслуживанием в Германии.

146

В 2009 году стоимость телевизоров в BMW 7series в Германии составила 1650 евро, то есть 2145 долл. (по курсу 1 евро = 1,30 долл.). Источник: прайс-лист BMW 7series на веб-сайте производителя (www.bmw.de), 11 марта 2009 г.

147

Hermann Simon, Frank Bilstein, Frank Luby. Manage for Proft, not for Market Share. – Boston: Harvard Business School Press, 2006.

148

Исследование проведено Simon-Kucher & Partners среди 76 машиностроительных компаний.

149

Установленная база – суммарное количество единиц продукции длительного пользования или использующихся систем, ранее проданных и теперь находящихся на обслуживании у компании. Так как в установленную базу входит продукция, которая может использоваться в течение многих лет, она, как правило, намного превышает ежегодный объем продаж.

150

Demag Cranes im Abschwung. – Frankfurter Allgemeine Zeitung, February 11, 2009, p. 14.

151

Xerox Stock Soars 20 %. – cnnmoney.com, November 24, 2008.

152

Gartner Says Carriers Will Struggle to Maintain Market Position without Major Innovation and Change. – gartner.com, April 14, 2009.

153

Cisco Aims to Serve. – manager-magazin.de, March 16, 2009; Schwaches Ergebnis, düstere Aussichten. February 5, 2009.

154

Wohnlichkeit in der Flugzeugkabine. – Neue Zürcher Zeitung, February 5, 2007, p. 7.

155

Kein offenes Scheckbuch. – Wirtschaftswoche, February 19, 2009, p. 12.

156

In the Zone. – Fortune, April 20, 2009, p. 61–62.

157

Название компании изменено.

158

См., например: Hermann Simon. Preismanagement. 2-е изд. – Wiesbaden: Gabler, 1992, p. 451.

159

Order Online, Pick Up at the Drive-Through. – www.ft.com, January 27, 2009.

160

GE Healthcare Supports Customer Uptime via Remote Services. – webwire.com, April 7, 2009.

161

Kein offenes Scheckbuch. – Wirtschaftswoche, February 19, 2009, p. 12.

162

Martin Noé, Thomas Werres.Führen statt klagen. – manager magazin, March 2009, p. 38.

163

Котлер и Каслионе обсуждают эту опасность в своей новой книге «Chaotics».

164

Из личной беседы с Хермутом Корманом, бывшим генеральным директором немецкого концерна Voith AG, лидера мирового рынка в разных областях деятельности. Компания основана в 1906 году.

165

Hermut Kormann. Gibt es so etwas wie typisch mittelständische Strategien? Discussion papers №. 54. – University of Leipzig, Faculty of Economics, November 2006, p. 1.

166

Inside Obama’s Economic Crusade. – Fortune, March 9, 2009, p. 47.

167

В синхронном инжиниринге различные этапы процесса исследований и разработок проходят одновременно, а не последовательно. Это не только экономит время и деньги, но и обеспечивает высокое качество, так как разработка, производство, закупка и маркетинг координируются уже на ранних этапах процесса.

168

Bill George. Seven Lessons for Leading in Crisis. – wsj.com, March 15, 2009.

169

Boss to Boss, вебсайт http://www.bosstoboss.com/, онлайновое сообщество для топ-менеджеров различных организаций, предлагающее поддержку, советы, различные бизнес-инструменты для повышения эффективности бизнеса. В том числе имеет онлайновый магазин с товарами участников.

Перейти на страницу:
Прокомментировать
Подтвердите что вы не робот:*